Quatre années de retour : Hongcheng Packaging passe de millions de dettes à ouvrir la voie à l'entrepreneuriat
Dans l'industrie de l'emballage de la ville de Haining, l'histoire entrepreneuriale de Zheng Jianliang, directeur général de Hongcheng Packaging Co., Ltd., est devenue une histoire célèbre. Il a démarré son entreprise avec un prêt d'un million de yuans et a fait face à de nombreuses difficultés, mais a finalement transformé l'entreprise de perte en profit et a remboursé toutes les dettes extérieures. Non seulement il a accompli un redressement remarquable de l'entreprise, mais il a aussi démontré concrètement le poids de la responsabilité que contiennent les mots « qualité, crédibilité, service ».
De la "fin d'année difficile- à la recherche de la bonne direction 2010 a été un tournant majeur dans la vie de Zheng Jianliang. À cette époque, l'entreprise d'emballage pour laquelle il travaillait avait été licenciée parce que le patron avait fermé l'atelier et que sa famille venait de terminer la construction d'une maison avec plus de cent mille yuans de dettes. Les pressions de la vie étaient constantes. Au milieu de la confusion, les encouragements d'un client de Jiashan lui disant : « Pourquoi ne pas essayer d'ouvrir votre propre usine ? a enflammé son esprit d’entrepreneur. Ainsi, Hongcheng Packaging, axé sur la production de boîtes en carton, a vu le jour. Le parcours de l'entrepreneuriat était semé d'épines. Au cours de la première année de création de l'usine, Zheng Jianliang est allé partout pour collecter des fonds pour louer une usine, emprunter du matériel, voyager pour trouver des clients et obtenir des commandes. Bien qu'il ait travaillé sans repos toute l'année-, il a subi une perte de 80 000 yuans. "Pendant que d'autres célébraient joyeusement le Nouvel An, je me cachais dans ma chambre, ne voulant voir personne", se souvient encore Zheng Jianliang de cette difficile "fin d'année-". Cependant, le soutien de sa famille lui a donné de la force ; Le fait que sa femme lui ait donné le reste des économies familiales l'a aidé à retrouver sa détermination. Dès le premier jour de travail en 2011, il a finalement décidé d'aller de l'avant dans l'orientation du développement consistant à « se concentrer sans relâche sur la qualité des produits et la qualité du service ».
Utiliser deux années de persévérance pour ouvrir la porte au cœur des clients « En affaires, vous devez d'abord être une bonne personne ; ce n'est que si les gens vous font confiance que vous pouvez aller loin. » Cela a été le principe directeur de Zheng Jianliang tout au long de son parcours entrepreneurial. Pour obtenir une commande d'un fabricant de poussettes de Jiaxing, il s'est obstiné à leur rendre visite chaque semaine pendant deux années entières, sans faute. Ce dévouement a finalement convaincu le client, lui permettant de bénéficier d'une opportunité d'essai pour la moitié de la commande, qui est ensuite devenue une étape cruciale dans l'obtention d'un gros contrat. Pendant cette période, Zheng Jianliang et sa femme se réveillaient souvent à 5 heures du matin pour conduire le camion de livraison. Pour assurer l'approvisionnement de leurs clients à Jiashan, ils partaient vers cinq ou six heures du matin et devaient retourner à l'usine avant 9 heures du matin pour continuer la production, les boulettes de riz devenant l'aliment le plus courant pour éviter la faim sur la route. C'est cet esprit acharné qui a permis à l'entreprise de finalement dégager un excédent à la fin de 2011, faisant ainsi un premier pas vers la rentabilité.
Prendre la responsabilité de gagner une confiance durable du marché « La qualité est l'essentiel, la crédibilité est la marque et le service est la confiance. » Ce sont des mots fréquemment prononcés par Zheng Jianliang et, plus important encore, qui lui servent de principes directeurs dans l'action. Un matin, à 8 heures du matin, une entreprise de Yanguan a demandé de l'aide en urgence et avait besoin d'un lot de cartons d'emballage livrés le jour même. Zheng a immédiatement coordonné les matériaux et fait en sorte que les ouvriers accélèrent la production, livrant les marchandises au client dans l'après-midi. En 2015, à l'approche de la Fête du Printemps, un client avait un besoin urgent de cartons car son fournisseur d'origine n'a soudainement pas réussi à livrer. Zheng a organisé ses employés pour qu'ils fassent des heures supplémentaires et a exécuté avec succès la commande avant le réveillon du Nouvel An. Cette action opportune et responsable lui a valu la position de fournisseur exclusif de l'entreprise. Au fil des années, Zheng Jianliang a non seulement remboursé le prêt d'un million de yuans qu'il avait contracté pour démarrer son entreprise, mais a également introduit des lignes de production automatisées et acheté deux camions de transport, réalisant une expédition quotidienne moyenne de trois à quatre camions et jusqu'à sept à huit camions pendant les périodes de pointe. En réfléchissant à son parcours entrepreneurial, Zheng a franchement partagé : « Mon plus grand souhait maintenant est de maintenir le contrôle de la qualité et d'optimiser la chaîne de services afin que Hongcheng Packaging puisse naviguer sur les vagues du marché de manière constante et durable.
