Comment l’impression numérique peut-elle s’étendre à des applications diversifiées ? Des entreprises comme Henan Shengda et Liantu Express Print partagent leur point de vue...
Récemment, le 21e Forum de développement technologique 2025 « L'impression numérique en Chine » s'est tenu avec succès à Zhengzhou, Henan. La conférence comportait spécialement une session de « Dialogue haut de gamme », au cours de laquelle les invités ont discuté du thème « Avec l'intensification de la concurrence sur le marché, comment l'impression numérique peut-elle étendre des applications diversifiées ? » Ils ont exploré comment les sociétés d'impression numérique peuvent développer diverses applications de produits et ouvrir de nouvelles perspectives commerciales. Nous partageons ici certains des points saillants de la discussion.
Vue de la scène
Groupe d'impression intelligent Henan Shanda
Directeur et directeur général adjoint Liang Guorui
La manière de développer des applications diversifiées doit être combinée avec le positionnement de l'entreprise, l'environnement du marché et le stade de l'entreprise doivent être clairs. Au début de Shanda, depuis la simple activité d'impression plastifiée telle que les cartes de visite et les pages uniques, progressivement étendue aux produits professionnels, et maintenant grâce à la bénédiction des équipements d'impression numérique, s'étendant aux produits culturels et créatifs, bidimensionnels et autres petits-produits en lots, nos modèles d'équipement de marque sont relativement étendus, couvrant essentiellement tous les modèles des plus grandes marques d'équipement d'impression numérique et de post-impression au pays et à l'étranger. Grâce aux avantages et à la diversification des équipements, nous pouvons également fournir des services d'impression et de production en petits lots d'étiquettes, de sacs fourre-tout, d'albums et d'autres produits.
En ce qui concerne les services diversifiés, je pense que le point de départ fondamental de la promotion d'une entreprise est de combiner étroitement ses propres avantages, de mieux répondre aux besoins des clients et d'améliorer continuellement l'expérience et la satisfaction des clients. Shanda Printing a lancé dès le début un engagement de service « sans erreur », établissant la confiance des clients dans notre livraison, et grâce à la politique d'adhésion, les clients peuvent bénéficier de prix plus compétitifs et de droits de service exclusifs, ainsi que de services logistiques pour la livraison ; S'appuyant sur le réseau logistique pour lancer des services de chaîne d'approvisionnement afin d'aider les clients à résoudre le problème d'approvisionnement en petits lots de matériaux, en termes de logiciels, Shanda Printing a réalisé l'ensemble du processus du front-end au back-end, et à l'avenir, via le site officiel ou des outils de conception en ligne, pour aider les clients à s'auto-aider-à réaliser une personnalisation légère. Dans le même temps, Shanda Printing continue de renforcer le contrôle interne, met résolument fin au phénomène d'accaparement des clients directs et garantit la conformité commerciale et l'équité envers les clients.
Si elle reçoit 10 millions de yuans de fonds, Shanda Printing continuera d'augmenter ses investissements dans l'équipement matériel, l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et les services logiciels pour les clients, fournira aux clients des solutions plus efficaces et consolidera et élargira davantage les scénarios d'application diversifiés.
Pékin Liangtu Advertising Co., Ltd
Directeur général Zhang Yulin
La diversification, je dirais plutôt « intégration ». Depuis 2018, Liangtu a progressivement élargi sa gamme de produits et ses activités actuelles couvrent l'emballage cadeau, la personnalisation personnalisée et d'autres domaines. Nous avons remarqué une tendance dans le secteur de l'imprimerie où les frontières entre service et production sont de plus en plus floues. D'une part, avec l'aide d'équipements modernes et de technologies d'intelligence artificielle, les imprimeries peuvent toujours faire preuve d'un haut degré de professionnalisme dans les opérations transfrontalières, comme certaines entreprises qui se concentraient à l'origine sur le secteur de l'emballage ont réussi à développer de nouvelles activités telles que les coffrets cadeaux ; D'autre part, les frontières entre les clients pour différents produits et services s'estompent progressivement, en prenant comme exemple les magasins d'impression rapide, qu'il s'agisse d'impression numérique, d'emballage ou de cadeaux, les clients peuvent choisir le même fournisseur de services. Par conséquent, le développement actuel de l’industrie de l’imprimerie n’est pas tant une diversification qu’une intégration.
Je suis moi-même planificateur publicitaire et je suis impliqué dans le domaine de la vidéo courte depuis 2020, et j'ai toujours attaché une grande importance à la diversification du marketing, ce qui est l'une des raisons importantes pour lesquelles Liangtu a pu maintenir jusqu'à présent un taux de croissance annuel de 30 %. L 'industrie de l' impression rapide dit souvent que « le parfum du vin a aussi peur des allées profondes », et que rester discret signifie perdre des opportunités. Dans le passé, l'industrie de l'imprimerie rapide avait tendance à « faire la course » et à s'emparer d'excellents magasins sur le marché, pensant que la porte elle-même était une publicité, mais en fait, une recherche excessive d'avantages peut entraîner un gaspillage de ressources sociales. Bien entendu, les produits sont toujours le principal vecteur du marketing, et nous nous appuyons sur une multitude de produits innovants pour mener à bien le marketing et transmettre les histoires de marque, et attirer l'attention d'un plus grand nombre de clients grâce à des produits innovants.
Les imprimeries rapides doivent être conscientes de l'importance du marketing et, en même temps, elles doivent prendre des mesures décisives et ce n'est que dans la pratique qu'elles peuvent récolter des résultats.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Directeur général Liu Yang
J'ai une vision différente de la diversité. Tout d'abord, du point de vue de la forme d'entreprise, les grandes entreprises peuvent fournir des services à guichet unique « vastes et complets », tandis que les petites entreprises ont des capacités limitées et leur diversification devrait se concentrer sur la sélection de produits indépendants, le positionnement de leurs propres produits caractéristiques dans la diversité et la pleine exploitation de leurs avantages grâce à des percées ponctuelles ; La deuxième est la diversification des clients, en prenant comme exemple le secteur de l'impression numérique, il existe une demande saisonnière telle que la saison des diplômes et la saison de la Fête du Printemps, et le volume d'affaires diminuera pendant la saison hors -haute saison, mais le groupe de clients ne se répète pas. Lorsque nous sommes passés de l'impression numérique à l'emballage numérique, nous avons d'abord pris l'emballage du thé comme ligne principale et avons constaté qu'il y avait une saison creuse-évidente, puis avons adopté la stratégie des « trois festivals » du Festival des bateaux-dragons, de la Fête de la mi--Automne et de la Fête du Printemps, qui a efficacement équilibré le volume d'affaires, ce qui nous a également permis de découvrir les différentes valeurs apportées par différents groupes de clients. Par conséquent, je pense que la diversification consiste à parvenir à une conduite bidirectionnelle-en passant par la diversification des clients et la diversification des produits, des produits indépendants des petits magasins aux produits.
Mianyang Chuangyue a mis 3 ans pour achever la transformation de l'impression numérique vers l'emballage numérique, période pendant laquelle nous avons recherché des points communs entre les produits. Nous pensons qu'emballer des coffrets cadeaux, tout peut y contenir, c'est la partie diversifiée, mais nous devons trouver des points communs, c'est pourquoi nos coffrets cadeaux actuels sont modulaires, qui peuvent non seulement se concentrer sur un produit, mais aussi se diversifier pour servir différents groupes de clients. Tout en répondant aux besoins des clients, tenez compte de votre propre capacité de production. Nous avons défini l'objectif de développement de « dé-usine, dés-spécialisation et dé-logistique » pour nous-mêmes, et avons atteint les deux premiers, et travaillons dur pour la « dé-logistique ».
Le principal problème de la « dé-logistique » est le coût élevé de l'emballage et du transport inter-régionaux. Dans le cadre de la stratégie « de-usine », nous avons exploré la voie de la « puissance intelligente » qui est plus adaptée à l'industrie de l'impression numérique à petite échelle-. Comparé au « hard power » et au « soft power », le « pouvoir intelligent » met l'accent sur le remplacement de l'expansion à grande échelle par des stratégies flexibles. Dans la pratique spécifique, nous avons construit un système de « capacité de production flexible », en prenant comme exemple les petits équipements, la capacité de production quotidienne peut être étendue de manière flexible de 1 000 coffrets cadeaux à 5 000 coffrets cadeaux, et la capacité de production peut être adaptée en ajustant l'allocation de main-d'œuvre plutôt qu'en augmentant l'échelle de l'équipement, de manière à véritablement atteindre « la capacité de production en fonction des commandes » plutôt que « l'équipement détermine la capacité de production ». Si nous recevons un investissement de 10 millions de yuans, nous reproduirons ce modèle de capacité de production flexible dans l'ensemble du pays, réaliserons une « dé-logistique » via des nœuds de production distribués et résoudrons fondamentalement le problème du coût élevé de l'emballage et du transport interrégionaux.
Nanjing Xiaoming Digital Printing Co., Ltd
Directeur général Wang Shengyao
En tant que start-up-, nous ne disposons que de trois machines d'impression rotatives à jet d'encre récemment introduites, qui ne sont pas aussi avancées que les équipements ou la technologie avancés appartenant aux principales entreprises du secteur, mais grâce à la pratique, nous avons également acquis une compréhension unique de la diversification. Lorsque l'entreprise a été créée, nous ne pouvions entreprendre que l'activité d'impression de matériel pédagogique, qui pouvait atteindre une rotation continue de 24- heures pendant la haute saison scolaire, et en basse saison, cela causait des problèmes tels que le colmatage des têtes d'impression en raison d'un équipement inactif, et en même temps supporter les coûts fixes quotidiens des machines, le loyer et d'autres coûts connexes. Face à divers défis, nous prenons l'initiative d'explorer des voies diversifiées et de réaliser la valeur diversifiée d'une machine au service de plusieurs clients, de plusieurs produits et de plusieurs domaines d'application en prenant des commandes dans différentes catégories telles que des manuels industriels, des instructions pharmaceutiques et des publications.
La machine d'impression rotative à jet d'encre que nous utilisons est mise à jour et itérée extrêmement rapidement, et la mise à niveau technologique de la troisième -machine d'impression rotative à jet d'encre couleur haute définition introduite du papier double adhésif au papier couché n'a en réalité duré que deux ans et demi. Cette nature de mise à jour rapide impose que les appareils soient utilisés fréquemment pour maximiser la valeur. Par conséquent, notre stratégie consiste à maintenir les machines en fonctionnement à pleine capacité et à diluer le coût de la feuille grâce à une production à grande échelle-. Sur la base d'un coût total de 10 000 yuans par jour, s'il fonctionne en continu pendant 24 heures, le coût horaire peut chuter à environ 500 yuans, et s'il n'est utilisé que pendant 10 heures, le coût horaire grimpera jusqu'à 1 000 yuans. Cette différence significative dans la structure des coûts nous permet de réduire les coûts d'impression en faisant des « machines complètes » notre objectif principal.
Si nous recevons un investissement de 10 millions de yuans, nous adopterons une stratégie d'investissement progressive. Ce fonds peut mobiliser près de 100 millions de yuans d'actifs d'équipement grâce à un effet de levier financier et peut acheter 15 à 20 machines d'impression rotatives à jet d'encre nationales aux prix du marché. Cependant, l'ampleur actuelle de la demande sur le marché national de l'impression est limitée et il est difficile de soutenir une capacité de production d'équipements d'une telle -capacité de production d'équipements à court terme. En tant que l'une des premières entreprises de l'est de la Chine à introduire des machines d'impression rotatives couleur haute-définition, nous avons connu une longue période de rodage des équipements-. Au début, nous traitions l'entreprise comme une imprimerie rapide, les clients avaient besoin de centaines de livres, nous suivions le mode de pensée de l'imprimerie rapide, quel que soit le type de papier utilisé, tous fabriqués le même jour, et plus tard nous avons découvert que cette méthode était fausse. Au cours d'une exploration lente, nous avons constaté que ces commandes peuvent être regroupées, unifiées pour le papier, une production unifiée, réduisant ainsi considérablement les coûts de production et améliorant considérablement l'efficacité globale. De plus, cette année, nous avons unifié toutes les normes de production et apporté de nombreuses mises à niveau logicielles aux machines. L'année dernière, la vitesse de la machine ne pouvait atteindre que 80 m/min, et cette année, elle peut atteindre 120 m/min.
Technologie Cie., Ltd de réseau de Guangzhou Dopu
Directeur général Du Junrong
Dans la concurrence féroce du marché, la plupart des imprimeries comprendront la diversification du point de vue de la dimension du produit ou de la conception des processus, par exemple s'il faut introduire de nouveaux équipements, développer de nouveaux processus, etc. Cependant, en tant que praticien du logiciel, ma compréhension de la diversification se concentre davantage sur la diversification des dimensions de service, me positionnant non seulement en tant que fournisseur de production et de traitement, mais également en tant que fournisseur capable de fournir des services globaux et d'effectuer -un ancrage système approfondi avec les clients via des services logiciels afin de mieux fournir des solutions système aux clients.
Pour les problèmes rencontrés dans le processus de promotion du logiciel, je pense que cela dépend toujours des problèmes résolus par ce logiciel. Il existe de nombreux types de logiciels, et les logiciels basés sur des outils-tels que PhotoShop et AI ont été standardisés. Si les applications logicielles du secteur de l'imprimerie sont également standardisées, les coûts seront réduits. Nous proposons différentes solutions pour différents segments de l'industrie de l'imprimerie, en nous concentrant sur l'ensemble du processus plutôt que sur un seul maillon, couvrant l'intégralité du lien depuis la prise de commande, le devis, l'imposition jusqu'à la livraison. En fait, vous ne pouvez également choisir qu'un seul domaine, mais afin de construire votre propre fossé et votre popularité dans l'industrie, nous choisissons de fournir aux entreprises des solutions de système de processus complets-, mais il est également difficile de former un élément complètement standardisé, et il est toujours nécessaire de personnaliser des solutions spécifiques en fonction des besoins réels des entreprises, ce qui est un point difficile dans le processus de promotion des logiciels.
Si nous disposons de 10 millions de yuans, nous nous concentrerons sur des solutions système spécifiques et fournirons des services à valeur ajoutée{{1}aux clients en tant que catalyseur. Pour donner un cas réel de notre client, une carte de visite nationale d'approvisionnement en commerce électronique - leader utilisée pour approuver l'autorité d'impression des employés à différents niveaux via un système OA complexe. Une fois que le client nous a ouvert le port, les résultats de l'approbation seront automatiquement transmis au système, et après approbation, la carte de visite sera directement synthétisée, imprimée et distribuée, et le coût n'augmentera guère. Cette solution a permis à notre client de remporter l'appel d'offres et de remporter l'affaire avec succès. Cette solution ciblée responsabilise les clients, plutôt que de simplement produire et rivaliser pour les prix, ce qui non seulement améliore la valeur ajoutée des services, mais évite également une concurrence homogène.