Le nouveau style de jeu de la "vieille" imprimante
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Lin Shuliang est une authentique "vieille" imprimante.
En 1985, à l’âge de 18 ans, Lin Tiliang travaillait dans l’imprimerie à Shenyang et à Dalian. Il était responsable des activités d'impression, telles que les tablettes de plastique sérigraphiques, les marques de commerce autocollantes et les certificats. En plus de dix ans, il a voyagé vers les autorités locales, les écoles, les hôpitaux, les entreprises et les institutions. Le plus grand et le plus ancien client est la société cotée, Liaoyang Zhongwang Group.
En 2003, Lin Bingliang, une entreprise de 10 millions de yuans, est devenue un véritable responsable de la production et des opérations. Fin 2007, il connaissait la production et l'exploitation de l'imprimerie.
Réhabilité et réhabilité pendant plus d'un an. En 2009, le corps forestier a réapparu dans les rivières et les lacs. Dans une maison simple et basse, Zhejiang Kaitai Printing Co., Ltd. a été fondée seule. En tant que directeur général, les deux machines d'impression offset étaient à huit couleurs, à quatre couleurs et à cinq couleurs. Entrez dans le marché de l'impression petit et moyen format. Personne ne s’attendait à ce que l’industrie de l’impression de Kaitai soit si légère à l’avenir et, sur le marché de l’impression rapide qui s’était déjà battu dans la mer Rouge, elle se démarquait de la concurrence de nombreux concurrents. En huit ans à peine, il est devenu la presse offset Heidelberg avec une valeur de production annuelle. 50 millions d'entreprises de référence locales à impression rapide.
Kaitai Printing Industry a démarré tard et s'est développé rapidement, et est indissociable d'une série de nouveaux styles de corps forestiers frais.
Pouvoir de tarification principal avec de nouveaux modèles
En tant que ville de l’impression en Chine, Longgang a rassemblé un grand nombre de imprimeries. Lorsque la forêt était froide et entreprenante en 2009, il y avait près de 700 usines d'impression dans la ville. Parmi eux, le plus grand nombre est composé de petites et moyennes entreprises d’impression. En tant que retardataire, comment Kaitai Printing conserve-t-elle ses positions et gagne-t-elle?
Au début, Lin Tiliang a présenté la presse offset à cinq couleurs et quatre couleurs de Heidelberg, qui était une simple copie du modèle à succès de l’usine d’impression rapide précédente. En raison du nouvel équipement et du bon service, les affaires ne sont pas mauvaises, mais comme il y a trop d'appareils similaires sur le marché, l'entreprise n'a pas beaucoup de pouvoir de négociation. L'année suivante, Kaitai Printing a présenté deux modèles populaires sur le marché, la presse offset quadrichromie Heidelberg CD74-5H, qui a encore accru la popularité du marché.
La machine d'impression offset à six couleurs + infrarouge à huit couleurs de Heidelberg et la machine d'impression offset à sept couleurs à huit couleurs achetée la troisième année font toute la différence. Ces deux équipements sont uniques dans leur modèle et leur technologie novatrice, comblant les lacunes du marché de l’impression à Zhejiang à l’époque, et le secteur est extrêmement occupé. Kaitai Printing a maîtrisé le pouvoir de fixation des prix du marché. Dans le même temps, ces appareils deux étoiles ont également stimulé l'activité d'autres modèles.
"Le même équipement que les autres, trop fatigué, doit présenter une machine multifonctions pour avoir un avantage", a déclaré Lin Tiliang, la plus grande expérience pour la seule installation de l’usine pendant deux ans. Depuis lors, elle est devenue une stratégie de développement pour l'industrie de l'impression Kaitai sans impression ordinaire et avec des modèles qui ne sont pas disponibles auprès des fabricants locaux. Depuis lors, Kaitai Printing a successivement introduit la presse offset n ° 6 + 1 UV à huit ouvertures Heidelberg SM52 et la presse offset six couleurs quadrichromie Heidelberg XL75-6, devenant ainsi l'entreprise la plus récente et la mieux équipée des imprimeries rapides de petit et moyen format de Longgang. .
En raison du grand nombre d'équipements et de la grande quantité de matières premières et auxiliaires, Kaitai Printing Industry peut éviter l'achat direct de marchandises directement auprès des revendeurs. Par exemple, les encres et les couvertures sont directement fournies aux fabricants de marques, ce qui garantit la qualité de la production et le degré maximal. réduire les coûts.
Des équipements de pointe et de bonne qualité ont permis à Kaitai Printing d'obtenir des commandes de haute qualité, stables à long terme. De nombreuses entreprises étrangères sont venues ici, comme une célèbre marque d’huile de marque comestible, une célèbre marque de vin de marque d’alcool et d’autres imprimeries. Ils sont tous commandés pour être imprimés en impression Kaitai.
Améliorer la qualité et l'efficacité grâce à de nouveaux outils
Au début de l’ouverture de l’imprimerie et de l’imprimerie en 2009, il s’agissait d’une maison temporaire construite le long de la route du Henan à Longgang. Les conditions étaient assez simples. Cependant, dès le premier jour d'ouverture, Lin Tiliang n'était pas satisfait de la gestion extensive du passé et a résolument introduit le système de gestion de l'information ERP. Ce n'est pas unique dans le secteur de l'impression de Cangnan, mais au début, les logiciels et le matériel sont égaux. On peut dire que ce genre de compréhension est nouveau et nouveau.
L'introduction d'outils de gestion de l'information a jeté les bases du développement rapide de l'industrie de l'impression Kaitai. Mais quand j'ai commencé à mettre en place un ERP, c'était très difficile. Les anciens capitaines ont presque fait un "revers" et se sont rendus au bureau de Linliangliang pour se plaindre. Ils sont habitués à la liste papier et il est maintenant très gênant de travailler sur ordinateur. Le corps forestier est sous la pression du froid et la raison en est que le capitaine le plus âgé des qualifications prend la tête de l'apprentissage et de l'utilisation, et le logiciel a été partiellement modifié. Après quelques semaines de travail, la commodité des nouveaux outils est apparue progressivement; Après trois mois, tout le monde ne pouvait plus se permettre un ERP.
"Beaucoup de gens pensent encore que l'utilisation d'ERP augmentera le coût", a déclaré Lin. "En fait, notre expérience est que le coût n'a pas augmenté, mais a diminué." Le plus grand avantage des outils d'information est la haute précision. La probabilité d'erreurs uniques, vides et financières est considérablement réduite, en particulier avec le mode d'impression rapide. De nos jours, les processus de réception, de production et de livraison de Kaitai Printing sont très fluides, l'efficacité de la gestion est grandement améliorée et le personnel peut être rationalisé. À l’heure actuelle, le niveau de gestion de Kaitai Printing Industry n’a que deux niveaux. En tant que direction, Lin Tiliang et un chef de département, ainsi que plusieurs agents de facturation et de finance, les autres sont tous des administrateurs techniques et des employés de première ligne.
En raison de l’utilisation efficace des outils d’information, Kaitai Printing Industry a été classée «entreprise de démonstration d’intégration deux en un» par le gouvernement du comté de Cangnan en 2017.
Lin Tiliang est également doué pour apprendre des sociétés d'impression avancées. Chaque année, il fait visiter l’imprimerie une ou deux fois. Le mode de production à haut rendement des imprimeries étrangères a beaucoup touché le corps forestier et a élargi ses idées commerciales dans une certaine mesure. "Les étrangers sont plus amicaux que ce à quoi je m'attendais. Si vous avez des questions, ils vous diront que vous pouvez vraiment apprendre beaucoup." Lin Tiliang a dit avec émotion.
Grâce à cette expérience avancée, le corps forestier a fait de nouvelles tentatives. Par exemple, dès 2011, le dispositif automatique de nettoyage des couvertures a été introduit pour réduire le travail des travailleurs et améliorer l'efficacité de la machine. Il y a quelques années, il a également essayé d'introduire la gestion des couleurs et, bien qu'il n'ait pas réussi, il a accumulé une expérience précieuse. Il croit fermement: "Comme le CTP des années précédentes, le système de gestion des couleurs brillera un jour dans la région et deviendra la norme pour l'imprimerie."
Change ton coeur et construis une équipe efficace
Pour le développement rapide de l'industrie de l'impression de Kaitai, Lin Tiliang doit souvent à sa propre équipe d'employés, et le discours ne manque pas d'éloges et de gratitude.
Lorsqu'il a décidé de gérer une imprimerie, il a salué les anciens employés un par un. Après l'ouverture de l'entreprise, tous les anciens employés encore dans l'industrie de l'imprimerie sont venus travailler, ce qui l'a très ému.
En plus d'offrir un bon salaire aux employés, Kaitai Printing bénéficie également d'une série d'avantages sociaux. Par exemple, la mise en place du système de congés payés, avec l’augmentation de la durée du service, permet aux employés de bénéficier d’un congé payé d’un mois maximum; les employés bénéficient d'un voyage gratuit une fois par an; De la nourriture chinoise gratuite est fournie tous les jours à midi, les employés se rendent au restaurant le plus proche pour commander de la nourriture. Le premier jour du projet, l'entreprise a distribué des enveloppes rouges aux employés. La Compagnie du Nouvel An a organisé toutes les activités de loterie du personnel. À la fin de l’année, la société a tenu des réunions annuelles pour féliciter et récompenser les employés exceptionnels. Pour les employés qui ont travaillé pendant cinq ans, ils recevront des médailles d'or. S'ils travaillent pendant 10 ans, les employés peuvent voyager gratuitement avec leurs familles. , y compris Hong Kong, Macao et Taiwan dans tout le pays; Société du Festival de Chongyang à envoyer des enveloppes rouges de vacances pour les anciens de tous les employés. Dans les années précédentes du Double Neuvième Festival, Lin Tiliang a également envoyé un téléphone portable avec une facture de téléphone à tous les parents du personnel… Tous ces mouvements chaleureux ont permis aux employés de bénéficier d'avantages, de respect, d'honneur et d'appartenance. .
Lin Shuliang a souvent dit que nous devons faire preuve d'empathie envers les employés et que le cœur sera comparé au cœur. En plus de gagner plus d'argent, les employés ont besoin d'un environnement de travail agréable et confortable pour être respectés et décents. Si ces deux aspects sont atteints, les employés auront naturellement un sentiment d'appartenance et seront plus disposés à faire de leur mieux pour l'entreprise.
Les employés de Kaitai sont très auto-disciplinés et ont un fort pouvoir de combat en équipe. Le corps de la forêt a souri et a déclaré que ses employés ne retournent jamais tôt, et presque tous les mois, tout le personnel reçoit le prix de présence. Une fois qu'un collègue imprimeur n'avait aucune envie de l'auteur, les employés de Kaitai étaient très efficaces et ils avaient encore une forte puissance de combat au travail à deux ou trois heures du soir. Avec une telle "armée de fer", il est difficile pour les entreprises de se développer rapidement!
Xiongguan est comme un chemin de fer et huit ans de meulage de l'épée. Au début des affaires, l'objectif de Lin Tiliang n'était pas génial: la performance peut atteindre le niveau de l'imprimerie rapide avant. Cependant, en tant qu '"ancien" imprimeur en affaires depuis plus de 30 ans, il n'a pas succombé aux règles, mais a produit une série de nouveaux styles. L'efficacité de la production des entreprises est de 30% supérieure à celle de l'original, faisant de Kaitai Printing un acteur important. Le marché de l'impression rapide Longgang de Lin a créé la gloire de la montée et le dépassement du coin. L'expérience réussie de Lin Shuliang, en particulier l'esprit de recherche de nouveaux et de changements, est incroyable et mérite d'être apprise.