Les sociétés d’impression numérique gèrent les trois "seigneurs"
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L'impression numérique est une méthode d'impression éprouvée au cours des dernières années, qui a suscité de nombreuses préoccupations dans l'industrie. Il est également devenu familier et utilisé par les consommateurs ordinaires. De plus en plus d'entreprises proposant des produits d'impression numérique émergent. . Cependant, le modèle de gestion de ces entreprises est issu des imprimeries traditionnelles et n’étudie pas vraiment et n’adapte pas aux caractéristiques des produits d’impression numérique, ce qui limite le développement des entreprises. Nous savons que l’impression à la demande est la tendance du développement futur. Si les sociétés d’impression numérique peuvent continuer à améliorer leur gestion quotidienne des affaires et disposer d’un puissant «Seigneur des Anneaux», elles pourront surmonter les goulets d’étranglement à court terme en matière de développement. développement de. Alors, quel est le "cercle magique" que les entreprises d'impression numérique devraient avoir?
Seigneur des Anneaux 1: Service Intime
Les grandes imprimeries traditionnelles installent généralement des usines dans des zones industrielles, recherchant de gros clients, des commandes importantes, une logistique importante et des modèles de flux de capitaux importants. Ils appartiennent à une industrie manufacturière typique et le modèle de gestion correspond à l'industrie manufacturière. Les entreprises d’impression numérique sont généralement situées dans des zones prospères. Ils ne sont pas produits en masse. Ils ne voient pas des tonnes de camions. Ils n'ont pas d'ateliers à grande échelle. Ils ne servent pas seulement les gros clients avec plus de 100 millions de commandes. Ce sont essentiellement de petites commandes et des commandes en vrac. La plupart des clients sont des petites entreprises variées et de petite taille, effectuant des transactions en espèces directes. Le nombre de clients servis n’est pas sporadique, mais des centaines de milliers, et le nombre de clients est même mis à jour et modifié tous les jours.
En ce sens, les sociétés d’impression numérique devraient se positionner dans le secteur des services plutôt que dans le secteur manufacturier traditionnel, afin de transformer la gestion de la fabrication dans la recherche de la qualité et du coût des produits en proposant des services de qualité et des produits supplémentaires. L'idée de la valeur vient. Si les entreprises d’impression numérique se positionnent dans le secteur des services, les clients qui affluent au magasin tous les jours, en plus du besoin d’impressions spécifiques, peuvent également obtenir un sentiment de plaisir supplémentaire, c’est-à-dire un service de qualité. Comment assurer un service de qualité? c'est vraiment très facile. Environnement magnifique et chaleureux, musique relaxante; personnel soigné et robe propre, plus de l'encre tachetée sur l'imprimante; salutations courtoises, révélant le sourire de trois dents. Les clients de l’impression numérique attendent généralement une demi-heure pour récupérer les marchandises directement. Pendant la période d'attente, ils leur fournissent une aire de repos, des boissons gratuites et les journaux du jour. Une fois imprimés, les documents imprimés peuvent être emballés séparément et fournir des sacs en papier gratuits. enfant. Ce sont tous des services de qualité. Avec ces services de haute qualité, les clients recevront une valeur ajoutée autre que les produits imprimés, ils seront anciens et nouveaux, la clientèle continuera d’augmenter et leur compétitivité sera renforcée.
Seigneur des Anneaux II: Service Logistique Express
Dans les imprimeries traditionnelles, les coûts de fret et de logistique ne représentent pas une part très importante du prix d’un produit imprimé. Par exemple, un camion de 5 tonnes peut transporter près de 100 000 cartons et le fret entre le Guangdong et le Shandong est d'environ 5 000 yuans. Les frais de transport sont amortis dans chaque carton, mais chacun ne représente que 5 cents. Si le prix d'un carton est de 1,5 yuan, le taux de fret n'est que de 3%. La raison en est que le nombre de produits imprimés traditionnellement est énorme et que le fret peut être éliminé. Cependant, l'impression numérique est une impression personnalisée en petit volume. Il est rare de voir que les clients ramassent des marchandises avec des camions. La quantité et le poids des produits imprimés sont fondamentalement faibles. L’unité auteur est en périphérie de la ville, à 40 minutes du magasin d’imprimerie numérique la plus proche, le bus (nécessite un transfert une fois), le tarif est de 5 yuans, un aller-retour de 10 yuans et le moins posséder seulement imprime 15 invitations personnalisées, un total de 30 yuans, donc par rapport à l'impression traditionnelle ci-dessus, la proportion de fret dans une seule impression a augmenté de près de 10 fois. Le nombre de clients dans l’impression numérique est énorme et la part cumulée des coûts d’expédition est énorme. Par conséquent, les imprimeurs numériques doivent prêter attention au problème du fret logistique et le résoudre. Il existe de nombreuses solutions et les méthodes suivantes peuvent être envisagées.
1. Établissez un réseau dédié sur lequel les clients peuvent envoyer des demandes d'impression et mettre en œuvre des commandes à distance à domicile. Bien entendu, cela doit résoudre les problèmes liés au règlement des comptes et des paiements et empêcher que certaines commandes malveillantes ne soient envoyées via le réseau.
2. Établissez un système de distribution. Les imprimeurs numériques achètent un certain nombre de véhicules de livraison spéciaux, se concentrent sur la livraison de pièces, réduisent le coût de ramassage des clients et permettent aux clients de dépenser réellement de l'argent sur les produits imprimés eux-mêmes, réduisant ainsi le nombre total d'impressions numériques. Coût. Avec les deux mesures ci-dessus, les clients n'auront pas l'impression que les produits d'impression numérique sont chers, mais deviennent un besoin fréquent, renforçant ainsi considérablement le marché des applications d'impression numérique.
Seigneur des Anneaux III: services de traitement auxiliaires
Bien que le nombre de produits d'impression numérique soit faible, il existe une caractéristique très remarquable, à savoir que les clients ont souvent besoin de plus que de simples «produits imprimés» pour l'impression numérique, mais aussi de «produits». Par exemple, pour le client d'un fan littéraire, bien que ses œuvres littéraires personnelles soient imprimées une par une au moyen d'une presse numérique, sa demande ne se limite pas à simplement imprimer son propre travail. Sortez, mais plus d'espoir de se lier à un livre et le lui remettre. Ensuite, nous ne devons pas uniquement travailler sur l'impression numérique, nous devons également travailler sur la reliure et nous pouvons obtenir de la colle immédiatement.
Equipement et autres processus. En outre, le découpage par empreinte de l'invitation, ou la décoration de l'album photo, ainsi que d'autres travaux d'impression numérique, nécessitent un ensemble complet de post-traitement pour enfin satisfaire le client. Comme nous le savons tous, le processus de post-traitement est très compliqué et nécessite une variété d'équipements et de matériaux, ce qui nécessite des études approfondies. Ce n’est qu’en améliorant constamment les capacités de post-traitement des impressions numériques et en transformant les «produits d’impression» en «produits» que nous pourrons pleinement tirer parti du charme unique de l’impression numérique et accroître encore la part d’affaires des sociétés d’impression numérique.
En tant que nouvelle méthode d'impression, l'impression numérique apportera un nouveau modèle de gestion. Par conséquent, pour promouvoir le changement, changez le mode d’impression traditionnel pour nous apporter des idées arrêtées, émanciper l’esprit, innover audacieusement, trouver et maîtriser le pouvoir caché des entreprises d’impression numérique.