Comment être dans la tourmente financière - confiance dans les arbres, garantie des commandes, promotion de la croissance
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- Entretien avec Fan Jiayu, président du Zhejiang New Oriental Group Co., Ltd.
L'année dernière, la tourmente financière mondiale a balayé le monde. La Chine a introduit 10 mesures pour développer la demande intérieure et défini un plan d'investissement de 4 000 milliards de yuans. Les entreprises de conditionnement flexibles en Chine sont également confrontées aux effets du froid économique.
Quand les difficultés viennent, j'ai peur que ce soit inutile, seulement courageux. Nous avons des raisons de croire que l'ensemble du secteur des emballages flexibles en Chine a également un aspect positif. Si les entreprises peuvent saisir cette opportunité, elles vont promouvoir et promouvoir le niveau de gestion, le niveau de marketing et la qualité globale de l’ensemble du secteur.
En 2009, pour le Zhejiang New Oriental Co., Ltd, c'est aussi une année d'opportunités et de défis. Face aux politiques les plus détendues, aux opportunités les plus difficiles et à la situation la plus difficile, comment l'entreprise peut-elle saisir les opportunités du marché et réussir la transformation et la modernisation dans le froid? Notre journaliste a interviewé Fan Jiayu, président de la société du groupe.
Journaliste: Bonjour, Monsieur Fan, quels types de réalisations la société a-t-elle réalisés l'année dernière? Que pensez-vous de telles réalisations?
M. Fan: Face à l'intensification de la crise financière internationale, au resserrement monétaire national, à la hausse des prix des matières premières et du pétrole brut et à la concurrence sans précédent dans le secteur, le Zhejiang New Oriental Ink Group, Ltd a répondu courageusement l'année dernière, pas peur, pas de contraction, adversité Performance en matière d'innovation, de production et d'exploitation continuent de maintenir une bonne dynamique de développement.
Plus précisément, le revenu annuel des ventes s’est élevé à 260 millions de yuans, soit une augmentation de 31% par rapport à la même période de l’année dernière; les ventes de produits ont augmenté de 32% par rapport à la même période de l'année dernière; l'encre a augmenté de 13%, les adhésifs, de 46% et les encres électroniques, de 12%.
Sur le plan technique, l’encre composite extrêmement riche en cétone a été développée avec le temps, ce qui a non seulement réduit le coût de production, mais également amélioré la résistance à l’adhérence de l’encre, l’effet de transfert de maille superficielle et l’aptitude à imprimer à long terme. L'encre sans benzène a également été considérablement développée. La société a lancé les encres solubles dans l'alcool 421FD et 2008FD à temps pour la tendance du développement de l'industrie des encres. La technologie de ces produits occupe actuellement une position de leader dans le même secteur. Il existe également la conception et le développement d’encre pour papier flexographique soluble dans l’alcool, d’encre transparente pour cigarette et d’encre pour transfert de chaleur. La promotion réussie de l'encre flexo à base d'eau sur le marché a largement satisfait les besoins individuels des utilisateurs. Le département R & D Adhésif a considérablement amélioré le contenu technique de l'adhésif polyuréthane à base d'eau W-8830 et propose de nouvelles applications et des améliorations dans le revêtement PVDC. Dans le même temps, des adhésifs acryliques à base d’eau ont été développés. Le département technologique de Shinhan a mis au point une encre sans halogène pouvant répondre aux exigences générales de l'or, de l'étain, de l'oxydation, etc., tout en réduisant les coûts de fabrication du produit et en créant des avantages pour notre société.
Dans le même temps, la construction et la production à l'essai du district de la nouvelle usine de Tongxiang ont fourni une bonne garantie pour le développement durable de l'entreprise. La réalisation de ces réalisations est le fruit de la collaboration et du travail acharné de tous les employés.
Reporter: L'économie mondiale est généralement basse et la crise économique a un impact sur l'entreprise? Existe-t-il des contre-mesures actuellement?
M. Fan: Dans la situation économique difficile actuelle, un grand nombre d'entreprises nationales ont connu des difficultés, dont une part considérable est due au développement aveugle, à une gestion médiocre et à une gestion extensive.
Une grande partie des terminaux de l’industrie de l’emballage souple sont des biens de consommation en évolution rapide, relativement moins touchés par la crise financière. Les ventes de notre société ont augmenté de 15% par rapport à la même période de l'année dernière jusqu'en février et la situation générale évolue dans le bon sens. Cependant, il convient également de noter que, dans le contexte économique actuel, la baisse des prix des matières premières a réduit nos coûts de fabrication, mais a également entraîné une concurrence désordonnée sur le marché de l'industrie, qui a provoqué un certain impact sur le marché des ventes de la société. Il faut dire que nous sommes confiants dans la réalisation des objectifs de 2009 et que, bien entendu, nous rencontrerons de nombreux facteurs incertains. Par conséquent, nous devons exploiter pleinement les avantages en capital, les avantages de la marque et les avantages technologiques, et mettre en œuvre la stratégie consistant à «être confiants, garantir les commandes, promouvoir la croissance et réduire la consommation d'énergie». La confiance dans les arbres fait référence à la manière dont le personnel du siège siège aux ventes sur le marché et aide les responsables des ventes à inspirer confiance et à surmonter diverses difficultés. La soi-disant commande de garantie et promotion de la croissance visent à encourager les politiques et à accroître l'enthousiasme et la personnalisation du personnel de vente. La demande du marché, faire tout son possible pour promouvoir la croissance des ventes; réduire la consommation d'énergie liée à l'amélioration de la sous-traitance du produit, réduire les coûts d'emballage et imposer aux ateliers de production, au personnel administratif de veiller à la sécurité des opérations et à la qualité du produit conformément au processus de production d'origine, Coûts des matières premières, dépenses de gestion et autres strictement contrôlé pour réduire la consommation d'énergie.
Reporter: Face à la demande croissante sur le marché des emballages flexibles, le nombre de fabricants d’encres est de plus en plus national. De plus, les armes à feu étrangères continuent d’entrer en Chine. Quel est votre positionnement actuel sur le marché? Comment améliorer la compétitivité?
Fan Zong: Après des années de développement, la société s'est forgé une solide réputation dans le secteur et a occupé une certaine part du marché. Notre positionnement sur le marché repose sur la majorité des petites et moyennes entreprises, sur la base desquelles nous développons une coopération avec les grandes entreprises. Pour réaliser la convergence avec les grandes entreprises, nous devons accélérer la transformation et la modernisation du secteur. Cette année, la société mettra pleinement à profit ses avantages technologiques, positionnant ses produits dans la protection de l'environnement, transformant plus de 60% de ses produits en produits respectueux de l'environnement, mettant l'accent sur le renforcement de la coopération avec des entreprises de haute qualité et conduisant simultanément les entreprises en aval. changer vers la protection de l'environnement. Dans le même temps, à Huangyan, le modèle économique du siège a été intégralement mis en œuvre et les travaux préparatoires à la construction de la nouvelle base de production de ponts ont été activement menés.
Quelles sont vos attentes pour le marché national des emballages souples en 2009?
M. Fan: En 2009, le marché national des emballages souples a été affecté par la crise financière mondiale. Il y a beaucoup de facteurs incertains. Les commandes d'exportation du commerce extérieur ont été sévèrement touchées. Dans le même temps, l’augmentation de la demande intérieure et la stimulation de la consommation auront de nombreux effets positifs que l’on peut qualifier de mitigés. En tant que société à réagir positivement, New Oriental Company continuera à présider l’Alliance verte des fabricants d’encre nationaux en 2009. Nous répondrons aux attentes, nous ferons la promotion de nouveaux développements dans le secteur de la protection de l’environnement écologique de échanges techniques avec nos pairs et diriger l’équipe du New Oriental en toute confiance. Il a également la capacité de compter sur le grand nombre d'utilisateurs pour travailler ensemble et coopérer sincèrement. Grâce au soutien des fournisseurs, nous pourrons obtenir d'excellents résultats et promouvoir la gloire de la nouvelle cause orientale.
Reporter: Après des années de développement de la marque, New Oriental est devenue l'une des principales entreprises d'emballage en Chine. Pouvez-vous parler des mesures et des caractéristiques de l'entreprise en matière de service à la clientèle?
M. Fan: La philosophie d'entreprise de New Oriental est "intégrité et gagnant-gagnant". Nous considérons la relation avec les clients comme un partenariat "interdépendant, mutuellement avantageux". Selon New Oriental, lorsque les clients gagnent, nous gagnons et nous avons approfondi ce concept dans la mise en œuvre concrète de la politique qualité de la société: "Notre objectif est de satisfaire les exigences de qualité des utilisateurs. Nous visons également à réduire le coût des produits des utilisateurs."
En promouvant ses produits, l'entreprise s'attache non seulement à améliorer la qualité de ses produits, mais réduit également activement le coût des produits des utilisateurs. Surtout en guidant les clients dans la mise à niveau de leurs produits, ils peuvent réduire le coût d'utilisation de produits plus écologiques que les produits ordinaires d'origine. Il est encourageant de constater que les solides atouts techniques et financiers ont ouvert la voie à la mise à niveau progressive de ses produits par la société. Les clients ont également reconnu et pris en charge son soutien.
Reporter: Renforcer la gestion des entreprises est une tâche très réaliste et urgente qui consiste à faire face au grave environnement économique extérieur et à aider les entreprises à se débarrasser de leurs difficultés. Pour accomplir cette tâche, nous devons compter sur les efforts conjoints de tous les cadres et de tous les employés. Dans cette situation cette année, quel genre d’attentes avez-vous pour la majorité des cadres et des employés?
M. Fan: Cette année est une année extraordinaire pour New Oriental. La base de production de Tongxiang est pleinement opérationnelle, ce qui nous amène de nouveaux défis en termes de facteurs de production. Des lignes de production modernes de première classe exigent que nous renforçons davantage nos employés actuels et que nous formions des employés cadres. En m'adaptant aux nombreux facteurs et pressions engendrés par les nouvelles technologies, le nouvel équipement et le nouvel environnement, j'ai de nouvelles exigences pour la majorité des cadres et des travailleurs: laissez-les d'abord se préoccuper du développement de l'entreprise, obéissez aux exigences de la relocalisation du siège production, et participer activement à la construction de la nouvelle usine. Nous devons croire fermement aux perspectives de développement de la société et lier étroitement notre carrière au développement de New Oriental Corporation; dans le nouvel environnement, améliorer activement notre qualité idéologique, notre niveau technique et notre capacité de travail pratique, conformément à la nouvelle situation actuelle. exigences de l'emploi. Je crois que nous allons certainement surmonter les difficultés et continuer à nous développer!