Analyse du comportement d'investissement de certaines entreprises d'impression
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Depuis la réforme et l'ouverture, le secteur de l'impression et de l'emballage a connu plusieurs périodes de développement importantes. Le nombre de fabricants d’imprimerie et d’emballage et la valeur totale de la production ont rapidement augmenté. La part de l’économie nationale a augmenté. En 2006, la production totale a atteint 380 milliards de yuans. Stimulée par le développement continu de l'industrie de l'impression et de l'emballage, l'industrie chinoise de la fabrication de matériel d'impression s'est développée rapidement et le nombre de fabricants a augmenté pour atteindre près de 500. La valeur de la production annuelle a atteint 15 milliards de yuans et la valeur des exportations a dépassé 500 millions de dollars américains. dollars.
Après être entré dans le 21ème siècle, en raison de facteurs tels que la construction répétitive et les investissements excessifs dans les équipements, l'industrie de l'impression et de l'emballage est entrée dans une période de turbulences. À mesure que la concurrence sur le marché s'intensifie, le prix de l'impression a fortement chuté et le taux de croissance s'est ralenti. La demande faiblit également et le secteur de la fabrication de matériel d'impression fait face à des défis.
À l'heure actuelle, les ventes totales du marché chinois des équipements d'impression représentent environ 24 milliards de yuans, dont environ 55% pour les équipements nationaux et 45% pour les équipements importés. Parmi les produits moyens et bas de gamme, l'équipement domestique domine, tandis que les produits haut de gamme sont importés. L'équipement est dominé par le monde. Dans les produits intermédiaires et bas de gamme, il y a eu des signes de surchauffe, les conflits de prix se sont intensifiés et des cas de concurrence perverse se sont succédé. Le gâteau est si gros, il y a tellement de bouillie et la croissance du développement est limitée. Si le secteur de la fabrication de matériel d'impression en Chine ne modifie pas la structure de la structure du produit, il sera difficile de réaliser un développement accéléré des produits haut de gamme. Par conséquent, les entreprises dotées d’une force et d’une vision stratégique ont développé un certain nombre de produits de moyenne et haute gamme grâce à l’introduction de technologies via des coentreprises sino-étrangères, une coopération, des équipementiers et des acquisitions. La prochaine étape consiste à travailler sans relâche pour améliorer la capacité d’innovation indépendante et à développer davantage de produits haut de gamme au contenu de haute technologie, à coût relativement bas et orientés vers le marché. C'est la clé pour gagner la concurrence et rechercher le développement des imprimeries chinoises.
D'autre part, les politiques industrielles du pays, l'environnement de marché externe et le soutien de la majorité des utilisateurs d'imprimés sont également cruciaux. Le marché chinois des équipements d'impression appelle à une concurrence loyale et à des utilisateurs rationnels. Ci-dessous, cet article cherche à analyser le malentendu des connaissances existantes des utilisateurs d'impression existants dans l'investissement en équipement. Les mots d'une famille sont inévitablement biaisés et ne sont que des références.
Tout d’abord, déterminer l’investissement en équipement devrait être le meilleur rapport coût / efficacité en tant que but
L’industrie de l’imprimerie est entrée dans l’ère des maigres profits et c’est le choix inévitable pour les imprimeries de maximiser les avantages dans un environnement difficile et de maximiser les rendements des investissements en équipement. Toutefois, dans le cadre du processus d’exploitation spécifique, certaines entreprises ne prennent pas de décisions scientifiques. Les principales raisons sont:
1. Les décideurs connaissent peu la technologie et ne connaissent pas le marché. Un côté, les plus sophistiqués, les plus avancés, les équipements les plus haut de gamme, les meilleurs, quels que soient les besoins réels et les besoins du marché de l'entreprise, avides de comparaison étrangère et mutuelle, d'introduction à l'aveugle, L'équipement de pointe qui a conduit à la L’introduction d’énormes sommes d’argent ne peut jouer le rôle qui lui revient. Jusqu'à présent, nous ne pouvons toujours pas oublier les douloureuses leçons des entreprises qui ont introduit le système d'imposition de pages complètes.
2. En raison de l’écart à long terme entre les produits d’imprimerie nationaux et les produits avancés étrangers, certaines personnes se sont fait une idée. «Domestique» est devenu synonyme de «qualité inférieure» et exclut donc l'utilisation de produits nationaux. En fait, la situation a beaucoup changé ces dernières années. L'industrie chinoise des machines à imprimer a connu un développement rapide. En plus des équipements double format, divers types de presses à imprimer en continu ont atteint l’échelle de la production en série. La vitesse d’impression de la machine d’impression lithographique en bande a atteint 45 000 feuilles par heure, et la vitesse d’impression de la lithographie en continu de taille moyenne La machine d’impression a atteint 70 000 à 75 000 feuilles par heure, ce qui peut répondre aux besoins de l’impression de journaux en noir et blanc sur le marché intérieur. 30% des ventes nationales de presses à imprimer ont été exportées, telles que des presses à bande, des presses à héliogravure, des machines de découpage entièrement automatiques et des massicot, qui proposent des produits de haute technologie et ont déjà réalisé des exportations en vrac. Cela ne peut être considéré que comme un grand pas en avant. La figure ci-dessous montre la croissance des exportations de la presse Web en Chine.
Dans le secteur des machines et équipements d’impression, le taux de localisation des équipements de traitement post-presse a augmenté d’année en année, ce qui témoigne du fait que le niveau technique et la qualité des équipements de traitement post-presse nationaux sont proches du niveau mondial. La capacité du marché national des équipements de traitement post-presse est indiquée dans le tableau ci-dessous (à titre de référence uniquement).
À l’heure actuelle, les produits qui ne peuvent pas être fabriqués en Chine ne sont que les grandes machines d’impression Web double format, les équipements numériques (machines d’impression numériques), les lignes à reliure rigide pour livres, les machines d’impression feuille à feuille ultra-complètes, les machines d’impression multicolore double face et une grande largeur. Presses à imprimer, etc.
Au niveau national, il existe certaines capacités de fabrication, mais le matériel dont le niveau d'industrialisation est faible est le suivant: machine d'impression sur bande et sécheuse commerciale, unité de refroidissement, machine à papier automatique à vitesse nulle, dispositif au silicium ajouté, machine de fabrication de plaques directe numérique, etc.
Compte tenu de l'écart important existant entre les machines d'impression produites dans le pays et le niveau technique et qualitatif de fabricants étrangers renommés, afin de renforcer la compétitivité des entreprises d'impression et de conditionnement sur le marché et de promouvoir le niveau de technologie d'impression et de conditionnement, certains entreprises En tant que nécessité d'ouvrir le marché international, il est absolument nécessaire d'importer du matériel de haute technologie. Toutefois, en tant qu’appareil répondant aux besoins du marché chinois de l’impression et de l’emballage, les produits fabriqués dans le pays présentent de solides avantages en termes de coûts, en particulier pour les clients moyens et bas de gamme, et devraient devenir l’équipement privilégié des imprimeries.
Dans la perspective d'améliorer la compétitivité des entreprises manufacturières nationales et de la qualité technique des machines et équipements d'impression nationaux, les utilisateurs devraient également apporter leur soutien. Ce n'est que lorsque les utilisateurs adoptent activement les équipements produits dans le pays, accélèrent le renouvellement des équipements en surnombre et répondent activement aux problèmes de qualité technique liés au processus d'utilisation que les fabricants seront améliorés et amélioreront progressivement la qualité des équipements, puis réduiront progressivement l'écart avec les fabricants étrangers. des pays.
Après son accession à l'OMC, la Chine s'intègre progressivement dans l'intégration de l'économie mondiale. Les entreprises ont la liberté de choisir les équipements en fonction de leurs forces. Il n'y a pas d'objection à ce stade, mais si les utilisateurs domestiques ne peuvent pas suivre le rythme, ils le verront. Le progrès des équipements nationaux ne permet pas de comprendre de manière objective la valeur des produits nationaux. Adopter le principe de rejet des équipements nationaux n'est pas non plus propice au développement durable de l'industrie de la fabrication de matériel d'impression en Chine, mais également au développement de l'industrie de l'impression en Chine. elle-même et ne favorise pas la propre économie de la société. L'amélioration des bénéfices. Par exemple, une entreprise importe une grande presse d’impression commerciale d’un pays en développement. Lorsqu'il est clair que le niveau de qualité technique de l'équipement ne répond pas aux normes nationales, il ignore toujours l'objection des employés de l'entreprise et insiste pour importer. Cela entraîne non seulement une perte majeure pour l'entreprise. Cela affecte également l'image de la société à la maison et à l'étranger. Il existe également un prêt aux entreprises pour l’achat d’une presse Web commerciale M600, mais en raison d’un manque d’activité, après six mois d’exploitation, la société a un lourd remboursement de ses emprunts. Si vous achetez du matériel domestique, le prix ne représente que 70% de l'importation, la vitesse d'impression peut atteindre 40 000 feuilles / heure, la configuration de base est presque identique à celle des pays étrangers (reportez-vous à la sélection automatique du papier, à la boîte de séchage, au dispositif de refroidissement , dispositif de vitrage de silicium, etc.)), peut pleinement répondre aux besoins des entreprises et les entreprises disposent d’un espace rentable. Il existe encore de nombreux exemples de ce type. Certaines sociétés d’impression de journaux ont licencié du matériel national lors de l’achat de matériel. La raison en est que les performances ne sont pas bonnes et le Heilongjiang Daily a utilisé l’impression de deux machines d’impression nationales de taille moyenne pour obtenir la première qualité d’impression nationale, Chengdu Evening News. Guangzhou Daily a également obtenu de bons résultats en utilisant des machines d’impression nationales de taille moyenne. La méfiance vis-à-vis des équipements produits au pays s’est même répandue chez les clients du secteur de l’imprimé. Selon le PDG d'une imprimerie, «Si vous n'achetez pas deux équipements importés, vous ne pourrez pas obtenir de travail. J'utilise toujours du matériel domestique pour le faire. "J'apprécie l'esprit du patron, mais j'espère que les responsables de l'imprimerie pourront prendre l'initiative de nommer le matériel domestique.
L’industrie nationale est l’épine dorsale du pays et porte la grande responsabilité du pays en matière de modernisation. Son développement soutenu et rapide nécessite non seulement ses propres efforts, mais également le soutien des utilisateurs.
Deuxièmement, nous devrions choisir autant que possible les produits de marque et de marque nationaux.
Lorsque les entreprises d'impression et de conditionnement choisissent des équipements domestiques, les produits de marque et de marque doivent devenir le premier choix.
La valeur d’utilisation des équipements d’impression comprend la qualité des produits, l’efficacité de la production, la main-d’œuvre, la stabilité et la fiabilité. Elle peut être résumée par une formule: valeur d’utilisation de l’équipement = richesse / unité de temps créée par l’équipement. Les produits de marque sont testés et approuvés par les utilisateurs, avec une grande valeur d'utilisation. De manière générale, le prix des machines de marque est plus élevé que celui des machines de marque. C'est la même chose que d'acheter des nécessités quotidiennes. Les achats dans les magasins de marque coûtent plus cher que les achats sur le marché libre, bien que des revenus économiques différents et des formations différentes en matière d'éducation culturelle Il existe différents choix pour la foule, mais il existe toujours des risques associés à l'achat de biens divers sur le marché libre. De la même manière, les entreprises dotées de droits de propriété intellectuelle indépendants, de mécanismes de gestion normalisés, de capacités de traitement et d’équipes techniques dotées d’équipements de haute technologie, même si les prix de leurs produits sont plus élevés, leur qualité, leur service après-vente sont garanties et leurs avantages complets sont toujours meilleurs que ceux des marques. Les opportunités sont bien meilleures et les risques supportés par l'entreprise sont beaucoup moins importants.
En outre, la confiance des utilisateurs dans les grandes entreprises de marque peut favoriser le développement plus rapide des entreprises dominantes de la machine à imprimer, améliorer le niveau d'industrialisation de l'équipement national et de la concentration du marché et promouvoir l'optimisation et la modernisation du secteur des machines à imprimer.
Troisièmement, établir une nouvelle relation harmonieuse entre les usines de production et les utilisateurs
La raison pour laquelle cette question est posée est que l'auteur a entendu et assisté au phénomène selon lequel la relation entre l'installation de production et l'utilisateur n'est pas harmonieuse.
Lorsque le nouvel équipement est utilisé, le taux d'échec peut être plus élevé. C'est la loi inévitable de l'équipement au début du cycle de vie (bien sûr, il faut le dire). Le matériel domestique est le même et le matériel étranger suit également cette règle. Bien entendu, la plupart des utilisateurs peuvent comprendre correctement les problèmes de qualité rencontrés et les gérer correctement. Ils peuvent comprendre correctement l’importance de maintenir de bonnes relations entre fabricants et utilisateurs. Cependant, certains utilisateurs ne corrigent pas la relation mutuellement bénéfique et invoquent des exigences excessives pour le fabricant, telles que:
1. Certains fabricants ont des contraintes financières, exigent un versement échelonné et signent un accord de paiement échelonné. Cependant, après que les marchandises ont été utilisées et utilisées pendant de nombreuses années, le solde n'a pas été payé conformément à l'accord, et même le problème de qualité est utilisé comme une excuse pour demander le retour ou réduire le paiement. Aller à la cour.
2. Certaines entreprises achètent des équipements et soulèvent des problèmes de qualité après une utilisation prolongée. Après la négociation, les deux parties parviendront à un accord de remplacement. Cependant, après la mise en place des nouveaux produits, l'utilisateur conservera également l'équipement précédent et ne le retournera pas. Cette pratique a violé au moins le minimum. Principes commerciaux.
3. Certains produits du groupe des grandes entreprises ont une bonne réputation. Afin de prévenir les différends sur les problèmes de paiement, il est nécessaire de payer le montant total des marchandises, tout en laissant quelques pour cent du prix d'achat à l'utilisateur comme réserve pour les problèmes de qualité. Certains utilisateurs Aucun problème ne s'est produit lors de l'utilisation de l'équipement et j'ai refusé de payer le montant restant.
4. Les machines à imprimer sont des équipements de haute technologie. Les fournisseurs doivent suivre activement des formations afin que les entreprises d'impression et de conditionnement puissent maîtriser le plus rapidement possible la technologie de débogage et d'exploitation des nouveaux équipements. Les entreprises d’impression et de conditionnement doivent également accepter avec humilité la formation et les conseils de l’usine de production, et maîtriser au plus vite l’essentiel des opérations techniques des équipements. Cependant, certains utilisateurs mettent le matériel en production et l’utilisent sans maîtriser les techniques d’exploitation, ce qui entraîne des dysfonctionnements du matériel dus au mauvais fonctionnement des travailleurs. Lorsqu'un tel problème se pose, l'utilisateur ne trouve pas la cause de lui-même, mais se plaint au contraire que la qualité de l'équipement fourni par le fabricant n'est pas bonne et que cela ne corrige pas la relation entre les deux est une relation mutuellement bénéfique.
Du point de vue du fabricant, il est tout à fait approprié de traiter l'utilisateur comme un dieu et de lui fournir autant que possible des services à valeur ajoutée. Du point de vue de l'utilisateur, compte tenu de l'effet de la mesure des entrées et des sorties, il est également logique d'exiger des exigences plus élevées en ce qui concerne le niveau de qualité technique des équipements fabriqués par le fabricant. Cependant, l’économie de marché est une économie de contrat et une économie légale. "L'utilisateur est Dieu" est basé sur des contrats et des contrats. Autrement dit, les utilisateurs peuvent bénéficier d'avantages de service supérieurs sur la base de l'exécution des contrats. Le contrat stipule qu’il n’est pas exact que Dieu puisse faire ce qu’il veut et même transférer les risques de son entreprise au fabricant. L'un des PDG a bien déclaré que, dans le contexte d'une économie de marché, fabricants et utilisateurs devraient établir un nouveau type de relation en vue d'un développement commun. C'est une relation d'amis, une relation qui favorise le progrès social ensemble et un effort commun pour améliorer la Chine. Avec la relation entre le niveau de technologie des équipements, avec une telle relation, il ne se produira pas toutes sortes de contradictions dans la production et les ventes, afin de parvenir à une situation gagnant-gagnant entre l'offre et la demande.