Des fournitures de messagerie aux plates-formes de toutes-catégories : les avancées et le développement approfondi des sociétés cotées
En tant que premier stock coté en bourse de consommables d'emballage complets en Chine, Tianyuan Co., depuis sa création en 2010 et sa cotation sur le marché des capitaux en 2020, a progressé de manière constante en surfant sur la vague de développement de l'industrie de la logistique du commerce électronique-, devenant ainsi une entreprise de référence dans l'industrie de l'emballage d'étiquettes. Après son introduction en bourse, comment dépasser les frontières commerciales d'origine et parvenir à une croissance de haute -qualité est devenue la question centrale à laquelle est confrontée Tianyuan Co.
Récemment, lors d'un forum industriel, j'ai rencontré Zhou Xiaowei, président/président de Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-un « vétéran » profondément impliqué dans l'industrie de l'imprimerie depuis 24 ans. Il a déjà accumulé plus de 40 000 abonnés sur les réseaux sociaux, mais lors des rencontres en personne, il ne montre aucun des airs d'un dirigeant d'une société cotée. Il est accessible et bavard, discutant en détail des tendances du secteur et des stratégies d'entreprise, et expliquant en détail la transformation de Tianyuan d'un « fournisseur unique de consommables » à une « plateforme d'approvisionnement de consommables complètes ».
01
Intention initiale : saisir la tendance du-commerce électronique, en passant des fournitures de messagerie à une présentation complète-de catégories
Lorsqu'il parle de ses débuts d'entrepreneur, les propos de Zhou Xiaowei sont pleins d'une vision approfondie de l'industrie. En 2002, il s'est lancé dans l'industrie de l'imprimerie avec les lettres de transport comme point d'entrée et a co-fondé Jiuheng Barcode avec un ami. Cependant, à mesure que l'entreprise atteignait une certaine taille, leurs chemins se séparèrent à l'amiable et, en 2010, Zhou Xiaowei fonda Tianyuan Co., Ltd.
"À cette époque, je croyais fermement que les secteurs du commerce électronique-et de la messagerie connaîtraient une croissance explosive à l'avenir", se souvient Zhou Xiaowei. À cette époque, Jiuheng Barcode Company se concentrait uniquement sur la seule catégorie de lettres de transport de messagerie, tandis que Tianyuan Co., dès sa création, a établi un positionnement de « mise en page large », élargissant ses activités pour inclure les enveloppes de documents, les sacs de courrier, les sacs de sécurité, les sacs adhésifs, le ruban d'emballage, les étiquettes logistiques, les étiquettes de doublure et d'autres fournitures de messagerie complètes, saisissant avec précision la vague de l'essor de la logistique du commerce électronique.
Cette-évaluation prospective du marché est devenue le principal moteur de la croissance rapide de Tianyuan Co., Ltd. En 2020, Tianyuan Co., Ltd. est entrée en bourse avec succès, devenant ainsi le « premier stock » dans le secteur des consommables de messagerie-pour le commerce électronique. Cependant, Zhou Xiaowei ne s'est pas arrêté là : "Pour diriger une entreprise, vous devez voir l'avenir afin de parvenir à une croissance durable. L'introduction en bourse n'est pas la fin, mais un nouveau point de départ pour nous permettre de surmonter les goulots d'étranglement de la croissance et de planifier un développement à long terme."
02
Transformation : se concentrer sur les consommables pour créer un écosystème d'approvisionnement de-catégories complètes
Après son introduction en bourse, Tianyuan Co., Ltd. a subi un ajustement stratégique crucial-se libérant des limitations des consommables de messagerie unique. Avec les « consommables » comme cible principale, l'entreprise s'est développée de manière globale dans plusieurs domaines, notamment les consommables graphiques, les consommables de restauration, les consommables industriels, les consommables médicaux et les consommables aéronautiques, se transformant en une plate-forme complète de fourniture de consommables-catégorie.
« Les domaines et la portée des applications des consommables sont extrêmement vastes, tandis que le potentiel de croissance commerciale des consommables logistiques pour le commerce électronique-a déjà atteint son apogée. Ce n'est qu'en nous concentrant strictement sur les consommables comme noyau que nous pourrons trouver l'avenir de Tanyuan », a souligné Zhou Xiaowei. « L'objectif principal de l'entreprise est de répondre aux besoins des clients, et tous les ajustements stratégiques doivent s'articuler autour de ce noyau.
Selon lui, une disposition par catégorie complète-n'est pas une "expansion aveugle", mais une intégration précise basée sur les besoins des clients : "Ce que nous voulons faire, c'est permettre aux clients, via la plate-forme de Tanyuan, d'obtenir des produits et des services avec des coûts d'approvisionnement globaux inférieurs, une meilleure qualité, une plus grande efficacité et un service supérieur."
À l'heure actuelle, Tianyuan Co., Ltd. a jeté des bases solides - elle dispose de trois bases de production majeures à Dongguan, Zhejiang et Hubei, avec une zone de fabrication et de stockage de 300 000 mètres carrés, équipées d'impressions flexographiques, d'impression offset, de gaufrage, d'héliogravure et d'autres équipements d'impression et de traitement, qui peuvent couvrir les besoins d'impression et de production de tous les produits consommables, tels que le papier plastique, le film, le plastique, l'adhésif, les produits dégradables et les séries PCR certifiées GRS, etc., et même inclure toutes sortes de produits impopulaires, atteignant véritablement une « couverture complète de la catégorie ».
Ce qui est plus avantageux, c'est que l'expansion multi-catégories des actions de Tianyuan a une logique sous-jacente claire : « De nombreux consommables médicaux et consommables de restauration sont dans la même veine que les consommables logistiques du commerce électronique, le noyau est le papier et le plastique, et nous avons suffisamment d'accumulation de technologie et d'expérience industrielle ; et la plupart des consommables doivent être imprimés, ce qui est notre principal avantage », a déclaré Zhou Xiaowei.
Contrairement à Chu Tianlong, qui se concentre sur les cartes à puce, Beijing Shengtong se concentre sur les publications et Hexing cultive en profondeur les boîtes en carton ondulé, Tianyuan Co., Ltd. se positionne comme « faisant ce dont les clients ont besoin », avec pour objectif principal de répondre aux besoins diversifiés des clients en matière de consommables.
03
Présentation : Quatre stratégies majeures pour construire une nouvelle écologie de l’Internet industriel
Parlant du futur plan de développement, Zhou Xiaowei a clairement démantelé les quatre stratégies principales des actions de Tianyuan, et chaque étape a suivi de près l'orientation de développement de « plate-forme et écologie », tandis que le « modèle de co-fondateur » l'a parcouru, devenant la clé pour éliminer les barrières industrielles et intégrer les ressources.
Stratégie 1 : Construire une plateforme Internet pour les consommables industriels afin d'atteindre directement les clients finaux
« À l'avenir, nous intégrerons des consommables de différentes industries dans des plateformes en ligne telles que des applications et des sites Web pour créer une plateforme Internet de consommables industriels qui atteint le client. Zhou Xiaowei a expliqué que le cœur de la plate-forme est d'atteindre directement les clients, de réduire la difficulté et le temps d'achat des consommables et de rendre l'achat de consommables aussi pratique que les achats en ligne quotidiens.
Stratégie 2 : approfondir la mise en page hors ligne et améliorer le réseau de services mondial
Sur la base de la plate-forme en ligne, Tianyuan réalisera en outre une configuration hors ligne détaillée et ouvrira des filiales régionales hors ligne dans le pays et à l'étranger, en fonction de la division économique régionale. « Il existe de nombreuses catégories de consommables et une large couverture, et ce n'est qu'en réalisant un atterrissage hors ligne que nous pourrons véritablement atteindre les clients, faire du bon travail et offrir à davantage de personnes des opportunités d'entrepreneuriat et d'emploi.
Les marchés étrangers sont également au centre de l'aménagement de Tianyuan. À l'heure actuelle, Tianyuan a ouvert un magasin phare de consommables industriels en Indonésie et la société négocie actuellement une coopération avec des agences dans de nombreux pays.
« Les marges bénéficiaires sur les marchés étrangers sont considérables et nous espérons promouvoir les produits et services de Tianyuan dans le monde à travers le modèle du « co-fondateur ». » a déclaré Zhou Xiaowei.
Pour les cofondateurs, les actions de Tianyuan adhèrent au principe du « risque que les entreprises supportent et partagent les bénéfices », ce qui est conforme à la philosophie de Zhou Xiaowei lorsqu'il a fondé Tianyuan : « À cette époque, mes partenaires pouvaient retirer leurs actions à tout moment sans apporter de fonds, et s'ils ne voulaient pas le faire, ils pouvaient retirer leurs actions à tout moment. » En tant que personne ayant vécu là-bas, je sais qu'il n'est pas facile de démarrer une entreprise et je suis prêt à utiliser la plateforme de Tianyuan pour aider davantage de personnes à avoir leur propre carrière. "
Pour les co-fondateurs, l'entreprise mettra également en œuvre un système entièrement décentralisé, et les prix et les marges bénéficiaires seront déterminés par les co-fondateurs afin d'établir un personnel et un mécanisme de vente solides.
Stratégie 3 : Relier les ressources de la direction et créer un système de chaîne d'approvisionnement gagnant-gagnant
Tianyuan prendra l'initiative de relier les entreprises leaders et les ressources de chaîne d'approvisionnement de haute qualité du secteur afin d'obtenir des avantages complémentaires. Les consommables vendus par l'entreprise n'ont pas besoin d'être produits par eux-mêmes, mais peuvent être confiés à des fournisseurs pour les produire et les traiter conformément aux exigences et aux normes des actions Tianyuan.
« Par exemple, nous coopérons avec des sociétés d'enveloppes pour participer conjointement à des expositions et utiliser l'immense réseau de vente de Tianyuan pour nous aider mutuellement à développer le marché.
Il est rapporté qu'à l'heure actuelle, la proportion de produits fabriqués par les actions de Tianyuan est d'environ 10 %, et cette proportion sera considérablement augmentée à l'avenir, et la proportion de la propre production de l'entreprise sera réduite à environ 10 %, en s'appuyant davantage sur les partenaires de la chaîne d'approvisionnement pour obtenir un approvisionnement complet-de catégorie et réaliser véritablement la transformation des « actifs légers, plate-forme lourde et écologie forte ».
Stratégie 4 : Construire sa propre marque et promouvoir la normalisation et l’écologisation
En 2026, Tianyuan se concentrera sur la construction de la « normalisation des produits » et de la « stratégie de marque », et intégrera le papier de copie, le papier d'impression, les offres, les sacs express, les étiquettes, les rubans, le papier sans doublure et d'autres produits actuellement matures dans sa propre marque de « marque Tianyuan ».
« Nous formulerons des normes de produits claires, telles que la tension, l'épaisseur, l'odeur, la couleur, etc., afin d'optimiser les solutions de normalisation adaptées aux besoins des clients de différentes marques et de réduire les coûts de sélection des clients.
Il convient de noter que Tianyuan a toujours suivi la tendance verte de l'industrie, en se concentrant sur la présentation d'une série de produits consommables tels que dégradables, légers et réduits, y compris des enveloppes d'organes en papier kraft respectueux de l'environnement, des sacs à fond plat en papier kraft respectueux de l'environnement et d'autres produits d'emballage écologiques qui « remplacent le plastique par du papier », qui ont passé la certification GRS (Global Recycling Standard Category) et ont lancé des produits GRS tels que des sacs express, des sacs à bulles et des sacs adhésifs. Actuellement, la proportion de cette partie du produit est considérable. Il a également révélé qu'en avril 2026, la société lancerait des produits d'étiquettes sans doublure de la marque Tianyuan et soutiendrait les imprimeurs OEM pour promouvoir davantage l'avant-garde de la recherche et du développement de produits innovants verts et à faibles émissions de carbone.
04
Bilan et perspectives : faire face aux rebondissements et briser le jeu avec la digitalisation et la plateformeisation
Parlant de l'évolution après la cotation, Zhou Xiaowei n'a pas hésité à évoquer les difficultés rencontrées : « Après la cotation, nous avons connu le « syndrome de cotation », avons fait quelques détours et gaspillé certaines opportunités, et il m'a fallu 3 ans pour inverser progressivement cette situation.
À l'heure actuelle, bien que le chiffre d'affaires annuel des actions de Tianyuan fluctue, la tendance générale au développement s'améliore régulièrement, dont environ un tiers est l'activité d'étiquetage, qui est l'une des principales activités. Afin de soutenir la stratégie de développement de toutes les catégories et plates-formes, Tianyuan continue d'augmenter ses investissements numériques - l'entreprise compte actuellement plus de 20 personnes informatiques et continuera à se développer à l'avenir, grâce à la gestion numérique, pour obtenir un contrôle raffiné des produits, des chaînes d'approvisionnement et des co-fondateurs, comme la fourniture de-rapports de ventes en temps réel, de données sur les bénéfices, etc. aux co-fondateurs afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle.
En termes de promotion de la marque, Zhou Xiaowei fait personnellement des efforts dans les nouveaux médias, et ses fans personnels sur les réseaux sociaux ont dépassé les 40 000, mais il a admis que cela en est encore au stade préliminaire : « À l'heure actuelle, la pénétration de nos courtes vidéos n'est pas suffisante, et la philosophie commerciale de base et la présentation stratégique n'ont pas été vraiment transmises. Notre objectif est d'utiliser les nouveaux médias pour attirer davantage de personnes souhaitant rejoindre notre programme de « co-fondateur », construire une chaîne d'approvisionnement et un réseau de vente stables, et espérer également réduire la pression et parvenir à un transfert en douceur pour la nouvelle génération d'entreprises grâce à un modèle standardisé basé sur une plate-forme-." "
Épilogue
Du début des consommables》à la plate-forme d'approvisionnement de toutes les catégories de consommables, puis à la construction de l'écologie Internet des consommables industriels, Zhou Xiaowei dirige chaque étape de Tianyuan Co., Ltd., suivant de près les tendances de l'industrie et adhérant aux besoins des clients.
Dans le contexte actuel de concurrence de plus en plus féroce dans le secteur de l'emballage d'étiquettes, cette nature-avant-gardiste et pragmatique pourrait être le mot de passe principal permettant à Tianyuan de devenir une référence du secteur et de continuer à réaliser des percées. À l'avenir, avec la mise en œuvre progressive des quatre stratégies majeures, les actions de Tianyuan pourraient ouvrir une nouvelle ère de plateforme dans l'industrie de l'emballage d'étiquettes.